Coaching commercial

Formation créée le 15/03/2023. Dernière mise à jour le 30/01/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures

Accessibilité

Oui
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Coaching commercial


Objectifs de la formation

  • Affirmer et conforter sa légitimité en tant que manager coach
  • Apporter les méthodes et outils pour motiver et faire gagner son équipe commerciale

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Cette formation s'adresse à toute personne amenée à manager une équipe commerciale.
Prérequis
  • Manager une équipe commerciale.

Contenu de la formation

Le contexte : le monde de l’entreprise aujourd’hui
  • Savoir identifier les quatre principaux styles de leadership (modèle Hersey Blanchard). Repérer son style dominant.
  • Le management par la bienveillance
  • Les 9 postures du manager coach et le management par l’équilibre
  • Les 7 clés pour manager efficacement
  • La boite à outils du manager coach
  • Exercices : Quizz d’auto-évaluation Questionnaire d'auto-évaluation sur ses propres compétences managériales
Développer les performances de l’équipe commerciale
  • Définir sa stratégie commerciale
  • Définir son plan d’action commerciale
  • Mettre en place un système de rémunération motivant
  • Collaboration avec le marketing : coconstruire un plan d’action
  • Définir les indicateurs de mesure de la performance
  • Fixer des objectifs motivants (SMART)
  • Analyser et optimiser votre processus de vente
  • Comprendre les caractéristiques d'une équipe performante
  • Identifier les stades de développement de son équipe
  • Animer et motiver son équipe : pratiquer la reconnaissance au quotidien, mettre en place des challenges commerciaux…

Équipe pédagogique

Cette formation est animée par un expert du management qui a dirigé 300 points de vente.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation (en amont, à chaud et à froid)
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques.
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Capacité d'accueil

Entre 1 et 10 apprenants

Délai d'accès

90 jours

Accessibilité

EQUIP'RH se mobilise pour être en mesure d'accueillir les personnes en situation de handicap.