Coaching commercial
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Formation créée le 15/03/2023. Dernière mise à jour le 24/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Affirmer et conforter sa légitimité en tant que manager coach
- Apporter les méthodes et outils pour motiver et faire gagner son équipe commerciale
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Cette formation s'adresse à toute personne amenée à manager une équipe commerciale.
Prérequis
- Manager une équipe commerciale.
Contenu de la formation
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Le contexte : le monde de l’entreprise aujourd’hui
- Savoir identifier les quatre principaux styles de leadership (modèle Hersey Blanchard). Repérer son style dominant.
- Le management par la bienveillance
- Les 9 postures du manager coach et le management par l’équilibre
- Les 7 clés pour manager efficacement
- La boite à outils du manager coach
- Exercices : Quizz d’auto-évaluation Questionnaire d'auto-évaluation sur ses propres compétences managériales
-
Développer les performances de l’équipe commerciale
- Définir sa stratégie commerciale
- Définir son plan d’action commerciale
- Mettre en place un système de rémunération motivant
- Collaboration avec le marketing : coconstruire un plan d’action
- Définir les indicateurs de mesure de la performance
- Fixer des objectifs motivants (SMART)
- Analyser et optimiser votre processus de vente
- Comprendre les caractéristiques d'une équipe performante
- Identifier les stades de développement de son équipe
- Animer et motiver son équipe : pratiquer la reconnaissance au quotidien, mettre en place des challenges commerciaux…
Équipe pédagogique
Cette formation est animée par un expert du management qui a dirigé 300 points de vente.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation (en amont, à chaud et à froid)
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques.
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Entre 1 et 10 apprenants
Délai d'accès
90 jours
Accessibilité
EQUIP'RH se mobilise pour être en mesure d'accueillir les personnes en situation de handicap.