BOOSTER SON IMPACT ET SA PERFORMANCE COMMERCIALE
Formation créée le 01/06/2026.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Prochaine date
08/09/2026Type de formation
PrésentielDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiÀ partir de
€ Net de TVAÀ partir de
€ Net de TVAÀ partir de
€ Net de TVABOOSTER SON IMPACT ET SA PERFORMANCE COMMERCIALE
Pensé dans l’esprit d’un « boot camp », ce programme est conçu pour briser les routines, muscler l'argumentaire et réinjecter de l'innovation dans les méthodes de vente. Intensif, disruptif et ultra-pratique, il oublie les slides interminables pour passer en mode "Commando Négociation". Pour garantir une redynamisation immédiate, la formation utilise des méthodes actives : mises en situation réelles et chronométrées, animations répondant à l'exigence de performance et de " mordant " commercial, atelier de co-construction d’argumentaires chocs, utilisation de la vidéo pour une prise de conscience immédiate des comportements à corriger, plan d'action immédiatement opérationnel.
Objectifs de la formation
- Réactiver l'instinct de conquête (posture et comportement)
- Muscler l'argumentaire
- Innover dans la négociation et le closing
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commerciaux
- Chef d’équipe GMS
- Chef d’équipe TRAD
- Chef d’équipe CHR
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
Diagnostic des comportements et dynamitage des habitudes
- Audit de posture (vidéo et débriefing) : analyse des 5 première minutes d'un rendez-vous. Sortir de la posture "fournisseur habituel" pour reprendre celle du "partenaire stratégique indispensable".
- Dépassement des freins psychologiques : oser la confrontation positive. Défendre sa valeur et ses prix sains crainte de dégrader la relation
- L'énergie du "closer" : travailler le langage non-verbal et le ton de voix pour projeter autorité et dynamisme dès l'entrée en magasin ou en établissement
Reconstruction de l'argumentaire " musclé " & résistance aux objections
- L’argumentaire de rupture : passer du discours produit au discours " profit & solution "
- Technique du " pitch commando " : savoir convaincre un décideur pressé en moins de 3 minutes avec des chiffres clés et un impact visuel fort
- Réponses aux objections "barbelées" : atelier intensif sur les objections prix, concurrence et manque de place. Création d'un " Playbook " de réponses percutantes et sans appel
Tactiques de négociation offensive & jeux de rôle de haute intensité
- Stratégies de négociation avancées : utiliser les leviers de l’influence (rareté, urgence, exclusivité) pour accélérer la prise de décision
Closing, innovation terrain & engagement sur les objectifs de rentabilité
- Le closing " direct " : maîtriser 3 techniques de conclusion audacieuses pour ne pas repartir avec un " On se rappelle " mais avec une commande ou un engagement ferme
- Innovation terrain : utiliser les outils digitaux ou de merchandising comme des armes de vente et non de simples supports
- Engagement individuel : formalisation de 3 engagements de rupture à tester sur le terrain dès le lendemain.
Équipe pédagogique
Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leurs métiers.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Quiz d’évaluation du niveau de connaissance des stagiaires
- Quiz d’évaluation des acquis
- Formulaires d'évaluation de la formation (préalable, à chaud et à froid)
- o Certificat de réalisation de l’action de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Cette formation est prioritairement interactive, dans le but de favoriser l’intégration des concepts et outils par tous. La finalité étant que cela prenne sens dans la réalité des situations rencontrées par les participants.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Des contenus scénarisés sous forme de saynètes théâtrales, qui permettent aux participants de “vivre” la théorie.
- Élaboration via l’intelligence collective d’éléments de solutions innovantes : bonnes pratiques, repères, réflexes et habitudes
- Travail basé sur le vécu professionnel des participants
- Utilisation de la force du collectif et du partage entre managers
- Apports méthodologiques et outils pouvant être rapidement mis en application concrète sur le terrain
- Chaque participant dispose d’un portail extranet individuel et sécurisé lui permettant d’accéder au programme, aux supports écrits, audios et vidéos, forum, certificat de réalisation…
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
EQUIP'RH se mobilise pour être en mesure d'accueillir les personnes en situation de handicap.
Prochaines dates
Booster son impact et sa performance commerciale
du 08/09/2026 au 09/09/2026
FORT-DE-FRANCE
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